關于油站異業合作，那些你不知道的事兒

何為異業合作

異業合作是油站整合可合作商家，基于雙方客戶資源，實現客戶資源互通、客戶權益共享的一種營銷手段，異業合作是既擴大客戶群，又鞏固客戶群的一種有效手段。

油站異業合作的好處

異業合作是一種商業行為，它的核心是相互合作、共同獲得利益。對于加油站來說，異業合作具有以下好處：

通過異業合作，油站可以為會員提供更多樣的服務場景，深入會員生活的各個方面，從而加深會員對油站品牌的價值認同，成為油站的忠實會員。

相對于大眾媒體推廣，異業合作可以利用合作商家的線上和線下資源，宣傳更精準、獲客成本更低，事半功倍。此外，作為相互合作的商家，油站可以用更優的價格拿到相應的服務或者產品，降低了油站為客戶提供多樣化服務的成本。

油站在運營中期，增加新會員會越來越困難，異業合作一個益處是可以資源置換，實現合作雙方的相互引流。利用有共同用戶群體的商家合作，你會發現客戶將源源不斷，自動上門。

油站如何選擇異業合作的商家？

在確定異業合作的商家時，首先要考慮的是品牌對等，即所選擇的異業商家，要符合油站整體的品牌形象。首先是品牌價值的對等，如果你的油站在車主心目中是品質油站，一旦選擇的異業合作商家品牌價值較低，會拉低油站在車主心目中的價值地位，到時候得不償失。

其次是資源價值的對等。我們知道，異業合作能開展的前提是“合作共贏”，所以在找合作商家前，要對自己和對方的資源價值做評估：對方的會員客戶是不是油站的目標客戶、對方的產品和服務是否適合為油站客戶提供……這就是資源價值的對等，對等的合作，才是合作效率最高的組合。

油站開展異業合作，要明確開展本次異業合作的目的，是要增加新會員還是要為老會員提供增值服務。主要目的不同，選定異業合作商家時考慮的側重點不同。

比如，如果油站想通過本次異業合作達到增加新會員的目的，那可以選定銀行，設置：XX銀行的持卡客戶進站加油，滿200元立減20元。這樣可以把該銀行的客戶吸引過來。

若本次異業合作的目的是為老會員提供增值服務，則可以選定洗車店、汽車維修保養商家等。

油站異業合作的玩法

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。（線上：微信群、朋友圈、公眾號、微博、抖音等平臺；線下：門店形象背景墻、展架等廣告位。）

云飛揚為油站打造“掌上營業廳”，油站通過“掌上營業廳”可以及時向客戶推送油站最新的活動信息。通過推送異業合作的信息，增加油站活動的豐富性，提升客戶服務，借勢異業合作商家提升自己油站的品牌形象。

優惠券可相互直接派發或消費即可派發，折扣券/代金券可做滿額贈。對于潛在會員來說，抵扣券和消費券都是非常有吸引力的；對于合作雙方來說，可以促進消費額和消費人數的增加。

異業合作的雙方，之間的聯盟不是短暫的接觸，應該是長久持久的相互協作與扶持，比如雙方大型促銷及慶典的相互支持，共同舉辦活動，共同分擔活動費用等。

油站通過云飛揚后臺系統，可設置積分兌換活動，油站會員通過積分兌換獲得異業合作商家的產品或服務，增加油站會員可享受的權益。

對于異業合作的商家，同樣可以積分兌換油站的加油抵扣券，為其會員謀福利，實現異業合作雙方活動的相互支持，使合作關系更健康持久。

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